没有品牌，就没有竞争力。经销商树立自己的品牌，需要对自己进行合理准确的定位，必须从“经销品牌商”向“品牌经销商”转变，这才是**的出路!
1、树立品牌先要转变思想，合理定位
经销商要想树立自己的品牌，首先要对自己合理的定位。你的思想不能停留在一个门面，两个仓库，三张桌子，四辆车。应该明白未来生存和发展的必然趋势是做一个“营销式”经销商，而不是“批发式”经销商，营销与批发经销商区别在于：经营思想和经营业态不同。新型经销商的*大特点在于：品牌观念的增强和经营手段的创新。
2、经营观念从“买卖”转到“经营”
经销商应该制定有效的短、中、长期战略规划，并且每个阶段的规划都应该设置合理的战略目标。经销商思想观念要想彻底转变：A.不能满足“小富即安”的状态，将自己的经营观点从“个体户”向“企业化”转变。B.克服“逐小利”的潜意识，树立“谋大远、求大赢”的创新观念。C.克服以自我为中心意识，注重联合、合作、互利的重要性，强化服务意识，增强与上、下游资源商以及横向经销商的合作观念。D.增强市场创新意识和营销观念，让自己从“听从型经销商”向“主动开拓型经销商”转变。
3、对所经营产品进行规划
代理品牌的整合依据和原则：A.产品的相关性.B.渠道的相关性。
4、提高自身素质和经营水平
A. 经销商要具备不断学习和上进的精神，及时跟上厂家营销变革的步伐。B.要发挥经销商自我资源优势，建立经销商核心竞争力。C.要积极优化企业管理结构，提高经销商自我经营管理水平。D.要进一步加强经销商的市场功能。E.要建一支高素质有战斗力的营销和经营管理团队。F.要建立起全方位服务营销意识，完善物流配送体系，提高经销商的管理系统运转效率。
5、经销商建立自己的信誉品牌和对外关系
品牌的广义定义是一个企业商誉、实力、竞争力的综合表现。A.商誉口碑：“信用口碑”是指经销商在某一市场长期经营过程中建立起来的资信状况。“经营口碑” 是指经销商的经营能力、配送能力、分销和网络在同行中具有较强的竞争优势。核心竞争力包含：渠道掌控力、分销配送力、整合营销力、资金储备力、**传播力、执行管理力、业界高诚信度。（中国食品招商网）
